Как заработать в интернете?
Какова маркетинговая стратегия предприятия?
 
Прежде всего, специалист конкурентной разведки пытается получить ответ на два 
вопроса: 
– на какие целевые группы ориентируется предприятие; 
– какова стратегия ценообразования, применяемая в компании. 
Ответы на эти вопросы позволяют лучше позиционировать собственную организацию на 
рынке, по возможности, избегая лобового столкновения с сильным конкурентом либо 
наоборот – навязывая слабому конкуренту лобовое столкновение. 
В ряде случаев, понимание принципов маркетингового мышления компании позволяет 
спрогнозировать ее поступки, например, в преддверии праздника. В такой ситуации 
специалист конкурентной разведки, обоснованно предполагая, что PR-менеджеры 
изучаемого предприятия прибегнут к неким маркетинговым приемам в связи с 
приближением определенной даты, заранее может приступить к выяснению его будущих 
шагов, пользуясь своими источниками информации. 
Очень кратко напомним основные возможные варианты подходов к ценообразованию: 
– в пределах одной товарной номенклатуры устанавливаются разные цены, в зависимости 
от себестоимости и восприятия каждого конкретного продукта потребителем; 
– цены на основной и дополняющие его продукты устанавливаются в одном масштабе по 
отношению к другим товарам, которые могут заменить данный продукт, но относятся к 
иной ценовой категории; 
– цена на основной продукт устанавливается низкая, однако на товары, которые 
необходимы для пользования этим продуктом, – высокая; 
– цена на основной продукт высокая, а на товары, которые необходимы для пользования 
им, – низкая; 
– цена устанавливается «в пакете», когда продавец объединяет несколько продуктов, 
назначая суммарную стоимость ниже той, по которой товары приобретаются по 
отдельности. 
Базовые цены, установленные с учетом вышеописанных принципов, обычно адаптируют к 
конкретной сделке, с учетом различий между клиентами и различий в условиях продажи. 
 
Наиболее часто используются следующие стратегии адаптации цен: 
– ценовые скидки (за количество товара, накопительная, сезонная, к празднику и пр.); 
– дискриминационное ценообразование (скажем, разные цены для тех или иных групп 
покупателей, разного времени суток либо в разные дни недели); 
– ценообразование по психологическому принципу (с учетом того, что некоторые 
продукты, независимо от их себестоимости, безопасности и надежности, воспринимаются 
покупателями как более качественные); 
– стимулирующее ценообразование (кратковременное снижение стоимости, например, 
при необходимости избавиться от залежавшихся товарных остатков либо во время 
проведения промо-акций); 
– ценообразование по географическому принципу (продажа одного и того же продукта на 
разных территориях по разной цене). 
На практике возможны также сочетания перечисленных стратегий. 
Помимо ценообразования, к маркетинговым шагам относятся и различные 
дополнительные услуги, оказываемые клиентам. 
Например, рассматриваемый нами официальный дилер автомобилей «Автоленд» 
предоставляет возможность пройти тест-драйв на понравившейся машине, оформить 
кредит на ее приобретение на льготных условиях, установить дополнительное 
оборудование. 
Кроме того, на сайте компании существуют интернет-магазин, онлайновая консультация 
по вопросам, связанным с определенными моделями автомобилей, форум. 
Проводятся различные конкурсы: литературный, фотоконкурс «Люди и автомобили» и 
другие. Даже такие детали могут натолкнуть специалиста конкурентной разведки на 
новые идеи для развития собственной компании. Особенно – если проводить бенчмаркинг 
и анализировать не только собственных бизнес-противников, но и организации, которые 
занимаются похожей деятельностью в других регионах. 
И в дополнение к сказанному, можно отметить такие дополнительные средства 
привлечения и удержания внимания потенциальных клиентов, как наличие раздела с 
билетами к экзамену в ГИБДД, таблицу штрафов и ссылки на тематические 
автомобильные ресурсы. 
Тексты, приведенные в каждом разделе, должны тщательно прочитываться и анализируются под углом зрения специалиста конкурентной разведки.

 

Корпоративные журналы и газеты

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Многие компании, круг клиентов которых достаточно четко обозначен, выпускают корпоративные газеты или журналы. Такие издания интересны для специалиста конкурентной разведки тем, что они могут содержать перечни клиентов и содержать информацию об особенностях взаимоотношений с ними, описывать новые проекты организации, публиковать фотографии рабочих мест и оборудования, применяемого в исследуемой компании, рассказывать о ключевых фигурах фирмы и их позиции по каким-либо вопросам. Практика показывает, что даже крупные и серьезные предприятия периодически пропускают в такую печать информацию деликатного свойства. А сведения неконфиденциального плана, отвечающие, тем не менее, на вопросы, важные для правильного принятия решений руководителями конкурента, содержится там по определению. Правда, и дезинформацию через такие источники проводить тоже весьма удобно, а потому данные из корпоративных изданий следует подвергать обязательной перепроверке. 

Однако такого рода материалы выпускаются далеко не всеми компаниями. А те, которые 
все же публикуют информацию о деятельности фирмы в подобных издниях, не всегда 
пишут об этом на своем сайте. И все же при исследовании интернет-ресурса есть смысл 
попытаться найти сведения о корпоративном журнале.
 
Перечень адресов филиалов или заводов  
Поскольку корпоративный сайт обычно создается для того, чтобы облегчить 
потенциальному клиенту взаимодействие с компанией, то, как правило, никто не скрывает 
адресов ее филиалов. Правда, на основании нашего опыта можем дать совет 
применительно к исследованию этого раздела ресурса. Он касается все той же 
необходимости перепроверки полученной информации. Бывает, что организация уже 
закрыла отделение, однако сведения о нем с сайта не убрала и они продолжают «висеть» 
на корпоративном ресурсе. Но даже такая информация может быть полезной для 
специалиста конкурентной разведки, поскольку многие бывшие сотрудники филиала 
наверняка продолжают жить в том же населенном пункте, затаив при этом обиду на 
бывших работодателей (что случается нередко). Проверить наличие отделения в каждый 
конкретный момент времени несложно – достаточно просто позвонить по указанному на 
сайте телефону, а в особо ответственных случаях – отправить сотрудника по адресу 
филиала. А вот в случае, если ресурс сообщает о том, что отделение существует, но его 
адрес и телефон не указаны, то, как показывает практика, этого филиала может и не быть 
вообще, а информация о нем – явное приукрашивание действительности или, как 
минимум, поспешное оповещение общественности о нереализованных пока еще планах. 
Выявление этого может быть использовано по-разному, в зависимости от воли 
руководителя компании, которая обнаружила подобное несоответствие. Можно просто
отказаться от сделки с недобросовестным партнером, а можно и положить данный факт в 
основу преследования в суде или в прессе организации, которая повышает собственную 
оценку в глазах покупателей или партнеров за счет лжи. Справедливости ради отметим, 
что случаи умышленного искажения информации о филиалах встречаются нечасто, но, 
тем не менее, нам с такими предприятиями пересекаться доводилось.

Миссия компании
 
Не каждая компания имеет официально провозглашенную или хотя бы осознанную 
миссию. Однако если таковая у предприятия все же существует, это нередко позволяет 
спрогнозировать стратегию дальнейшей его деятельности. Изменение миссии, как 
правило, служит сигналом к тому, что в компании происходит (а, скорее всего, уже 
произошло) серьезное переосмысление путей развития. 
Спланированная миссия организации некоторыми исследователями относится к 
внутрифирменному PR, наряду с корпоративными стандартами и мероприятиями. 
Довольно часто она воспринимается самими компаниями как внешний атрибут и просто 
модная деталь, однако есть и такие предприятия, которые всерьез считают миссию 
управленческим ресурсом и действительно ей следуют. Фирмы, миссию которых имеет 
смысл принимать всерьез, можно отличить по существенному признаку: путь развития 
таких компаний никогда не отклонялся от конкретно сформулированных ее положений. 
При этом миссия не должна сводиться к короткому девизу из серии «Мы сделаем 
счастливыми всех клиентов после того, как они помогут нам достичь состояния 
счастья», – а должна содержать описание конкретных идей, реализация которых позволит 
им достичь продекларированных целей. 
На Западе крупные организации чаще, чем в нашей стране, могут заявить о наличии у них 
миссии. Если она и впрямь воспринимается компанией как руководство к действию, 
специалисту конкурентной разведки, безусловно, следует принимать ее во внимание. 

 

Нередко исследователи совершают ошибку, не желая знакомиться с материалами о 

развитии компании на корпоративном сайте. Читать официальную версию истории 
предприятия надо обязательно. 
В ряде случаев ее изучение позволяет составить представление о корпоративной культуре 
и о принятых в компании способах решения проблем. Правда, следует оговориться, что 
любая информация на сайте, которая характеризует организацию с положительной 
стороны (а другой там обычно и не бывает), должна обязательно перепроверяться по 
другим источникам. Происходит это по вполне понятной причине: ни одна компания не 
станет писать о себе негатив, скорее приукрасит действительность. Ничего плохого в 
подобной подаче себя в максимально выгодном свете нет, просто этот факт специалисту 
конкурентной разведки не стоит выпускать из поля зрения. 
Основная же причина, по которой надо обязательно читать историю предприятия, 
заключается в том, что история – это на самом деле наука не о прошлом, а о будущем, 
поскольку люди в схожих ситуациях поступают, как правило, примерно одинаково. 
История фирмы обычно содержит рассказ о наиболее значимых вехах на пути развития 
компании, об изменении ее названий, о смене руководителей, а подчас и собственников. 
Как правило, читая этот раздел, можно получить дополнительное представление о ее 
финансовых возможностях, а иногда – о периодах, когда она вступала в тесные отношения 
с чиновниками различного уровня либо наоборот – такие отношения прерывала. 
Нередко история компании содержит факты, которые показывают, кто может располагать 
дополнительной информацией о ее деятельности. Кроме того, в этом же разделе могут 
встречаться факты о нынешнем состоянии предприятия, а также о его планах.
                                                           
Заключение
 
В заключение хотим еще раз напомнить, что Интернет – мощный инструмент в работе 
специалиста конкурентной разведки, хотя и не главный. Интернет доступен практически 
из любой точки Земного шара и недорог в использовании. Он содержит массу полезной 
информации, но легко может и дезинформировать. Интернет очень уступает по своей 
значимости для конкурентной разведки такому классическому методу, как работа с 
людьми в качестве источника информации, однако многое из того, что он может, либо 
вовсе недоступно другим приемам указанной службы, либо неоправданно дорого при 
попытке добиться того же результата иными методами. 
Понимание сильных и слабых сторон Интернета позволяет использовать его с 
максимальной эффективностью там, где это может сэкономить время и средства, и вместе 
с тем отказаться от его применения там, где это заведомо не плодотворно. Кроме того, 
понимание плюсов и минусов метода способствует правильной оценке полученных с его 
помощью результатов. 
Мы искренне надеемся, что эта книга поможет специалистам российских предприятий 
максимально полно использовать преимущества Интернета и минимизировать при этом 
влияние его недостатков. Как следствие, повысится конкурентоспособность отдельного 
специалиста, отдельного предприятия и всей нашей страны.

ссылка на сайт здесь

 

Заработать в интернете

Капитализм

Хитрое словечко "аутсорсинг"
Стратегия предприятия
ИНФОРМАЦИЯ
СОЦИАЛЬНАЯ РЕКЛАМА
ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА

Коммунизм

РАСКРУТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ РАЗЛИЧНЫХ УСЛУГ И РЕСУРСОВ
ТЕМА МОНЕТИЗАЦИИ САЙТОВ
БУКСЫ ПОЧТОВЫЕ СПОНСОРЫ
ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ
ФИНАНСОВЫЕ ПИРАМИДЫ
ПЛАТНЫЕ КОНКУРСЫ
ФАЙЛООБМЕННИКИ
СИСТЕМА JETSWAP
СИСТЕМА LIVESURF
РАЗЛИЧНЫЕ ИГРЫ
СИСТЕМА RS
USERATOR
WEBSURF
WEBO
1PS
Инструменты для Вебмастера
Безопасность в паутине
Гостевая
счётчик тиц и pr
Репутация сайта - biznesinfo.boxmail.biz
Яндекс.Метрика
Счетчик цитирования
Рейтинг SIMPLETOP.NET
Рейтинг сайтов
Besucherzahler
счетчик посещений
Каталог-Молдова - Ranker, Statistics
конкурс сайтов
Russian America Top. Рейтинг ресурсов Русской Америки.
Ваш положительный отзыв,лучшая благодарность сайту!!!
 ИНФОРМАЦИЯ
Наш сайт в каталоге Главной российской доски объявлений My-Ns.Ru
Каталог BigMax.ru
 Copyright © biznesinfobiznesinfo.boxmail@mail.ru 
BOXMAIL.BIZ - Конструктор сайтов
WOL.BZ - Бесплатный хостинг, создание сайтов
RIN.ru - Russian Information Network 3